Практически каждый день разные, крупные компании получают письма, содержащие просьбы оказания спонсорской помощи и поддержки. Их в массовом порядке рассылают заведения вроде школ, галерей искусства, театров и тому подобных. Не брезгуют ими также организаторы разных мероприятий и конференций. К слову, многие из них запрошенную поддержку и правда получают, тем самым, эффективно решая поставленные задачи. Но, какая польза от этого компании, выделившей на спонсорство довольно значительную сумму? Причем, эти суммы возрастают их года в год. И еще вопрос: как выбрать, кого лучше проспонсировать?
Спонсорство и меценатство
Спонсорство вместе с благотворительностью, то есть, меценатством – это две абсолютно разные категории. И разница их предельно проста, но глобальна. В отличие от спонсоров, меценаты не преследуют никаких коммерческих целей, как таковых. Можно сказать, что в нашей стране благотворительность всегда стремилась к избеганию публичности и огласки. Это, своего рода, одна из национальных традиций. Для спонсоров же наоборот, публичность их акции становится одной из основных целей. Эффект тут заключен в конечном итоге – это повышение продаж и, соответственно, получение большей прибыли.
Дело в том, что прямая реклама по разным причинам может оказаться неэффективной, а когда речь заходит об алкогольных компаниях, то и вовсе невозможной. Зато спонсорство превращается в эффективный коммерческий инструмент. И оно иногда просто незаменимо. Его основной целью становится ничто иное, как повышение лояльности со стороны целевой аудитории. Одна цель может быть достигнута разными способами.
Спонсорство по отношению к профессиональным мероприятиям вроде конгрессов и конференций, либо семинаров зачастую выглядит, как нечто бессмысленное. На самом деле, подобное утверждение противоположно истине. Дело в том, что далеко не всегда спонсорам интересны внешние, рекламные проявления от их участия. То есть, они не всегда ждут размещения их логотипа или флага, а также прочих элементов бренда в зале заседаний. Возможно, что это и ведет к повышению узнаваемости марки компании, но такое необходимо не всем и не всегда. Все профессиональные участники определенной ниши рынка и так уже могут знать данную фирму, и быть знакомыми с ее продукцией. Важнее тут другое.
Ведь поддерживая, таким образом, профессиональные союзы, спонсоры также рассчитывают на их ответную поддержку и на лояльность. Данное, прежде всего, касается противоречий интересов бизнеса и властных структур, которое порождает необходимость решать какие-то региональные вопросы и проблемы. Несмотря на возрастающую популярность спонсорства, это занятие продолжает оставаться достаточно рискованным вариантом продвижения бренда. Определить степень его эффективности достаточно сложно, ведь вместе со спонсорством попутно используется набор других, также действенных инструментов. Как именно выбрать объект для спонсорства, напрямую зависит именно от его целей.
